Les entreprises qui investissant dans le SEO et dans le SEA génèrent en moyenne 25 % de visites en plus sur leur site web et 27 % de revenus supplémentaires. La combinaison des stratégies de référencement naturel et de référencement payant permet de travailler votre positionnement dans les résultats de recherche (SERP) à court, moyen et long terme.

Le SEA génère une visibilité à court terme, indispensable aujourd’hui pour faire face à la concurrence. En vous plaçant en haut des moteurs de recherche, vous êtes visible de tous. Le référencement payant, lorsqu’il est bien fait, permet de générer de nouveaux clients. Comment mettre en place ce type de stratégie marketing ? Comment le référencement payant fonctionne-t-il ? Dans cet article, découvrez les avantages du SEA ainsi que les étapes pour réussir vos campagnes ! 

Qu'est-ce que le SEA ? 

Le SEA (Search Engine Advertising) est une stratégie de référencement dit payant. Pour apparaître en haut des SERP, vous payez une certaine somme. Vous sponsorisez une ou plusieurs de vos pages web. Il est donc différent des bannières publicitaires qui peuvent apparaître sur certains sites internet.

Les pages qui apparaissent en haut des SERP sont préalablement sélectionnées. On les appelle landing pages ou pages d’atterrissage. Ce sont les pages sur lesquelles les internautes arrivent après avoir cliqué sur le lien.

 L’idée est d’avoir un retour sur un investissement rapide. Le choix des pages ne se fait donc pas au hasard. De même que la sélection des expressions sur lesquels vous vous positionnez.

Le choix des mots-clés se fait en fonction de plusieurs critères : votre activité, les recherches de votre cible et sa précision. Par exemple, si vous vendez des chaussures, vous ajouterez peut-être le nom de la marque des chaussures que vous souhaitez mettre en avant. Ce qui pourra donner « chaussures femme marque XYZ ». 

Ensuite, il faut s’intéresser au système d’enchères sur les mots-clés. Vous fixez le montant maximum que vous êtes prêt à payer pour chaque clic sur votre annonce. Notez bien que ce n’est pas parce que vous décidez d’un montant élevé que vous serez toujours en première position. Les moteurs de recherche prennent également en compte le Quality Score et les montants payés par vos concurrents.

Le Quality Score correspond à la qualité de votre annonce et de votre page de destination. Ce facteur est calculé en fonction de plusieurs éléments comme la pertinence de votre annonce par rapport à l’expression de recherche, l'expérience utilisateur sur votre site web, etc.

Votre position finale dépend donc de votre enchère et de votre Quality Score. Google décide de la position de votre annonce par rapport aux autres. Plus votre enchère est élevée et plus votre Quality Score est bon, plus votre annonce a de chances d'apparaître en haut des SERP.

La publicité sur les réseaux sociaux 

La publicité en ligne sur les réseaux sociaux est un outil marketing puissant qui permet aux entreprises d'atteindre un public ciblé de manière efficace. En créant des annonces personnalisées sur des plateformes comme Facebook, Instagram ou LinkedIn, vous diffusez des messages ciblés auprès de clients potentiels.

L'intérêt est multiple. Cela permet d'augmenter la visibilité de la marque, de générer du trafic vers un site web, de fidéliser la clientèle existante et d'acquérir de nouveaux clients. Cependant, les stratégies de retargeting sont les plus utilisées sur les réseaux sociaux. Il s’agit de montrer des annonces sur les produits et services auxquels les utilisateurs s’intéressent. Grâce à des outils d'analyse détaillés, notamment sur Meta Ads (anciennement Facebook Ads), vous pouvez mesurer et ajuster vos publicités sur les réseaux sociaux.

Dans cet article, nous nous intéresserons au référencement payant sur les moteurs de recherche. 

Les avantages du SEA pour les PME

Lorsqu’il est bien mené, le SEA comporte de nombreux avantages pour les petites entreprises. La publicité en ligne offre une visibilité immédiate puisque les pages sponsorisées arrivent dans les premiers résultats de recherche. Notez cependant qu’elles contiennent la mention « sponsorisée », les internautes savent donc que vous avez payé pour arriver à ce résultat. C’est aussi pour cette raison que nous conseillons de coupler SEO et SEA. 

Le SEA exige un ciblage précis pour être efficace. Vous devez sélectionner des expressions de recherche très précise pour atteindre des utilisateurs qualifiés et prêts à être convertis. L’objectif est de rentabiliser votre campagne, pas uniquement d’être vu. Pour cibler une audience spécifique, utilisez des critères démographiques, géographiques et comportementaux. Cela implique de bien connaître votre cible.

Un autre avantage de la publicité en ligne réside dans la mesurabilité des résultats. Vous disposez d’informations précises sur votre campagne ce qui vous permet de mesurer les résultats obtenus. 

Enfin, le SEA s’adapte à votre budget. Vous définissez le montant que vous accordez à votre campagne de publicité. L’idéal est de réaliser des campagnes ponctuelles. Ces dernières s’intègrent dans votre marketing global et viennent soutenir les efforts SEO.

Pour aider à mettre en place une stratégie d’ads, nous avons préparé un guide en cinq étapes.

5 étapes pour mettre en place une stratégie SEA efficace

Une stratégie de référencement payant sur Google et Bing comme sur les réseaux sociaux, cela se prépare. Il ne s’agit pas de sponsoriser une page ou une publication pour obtenir des résultats. Voici les cinq étapes à suivre pour un SEA efficace.

1. Définir ses objectifs

Toute bonne stratégie marketing demande des objectifs clairs et définis dans le temps. Les stratégies d’ads peuvent servir plusieurs buts : 

• Augmenter les ventes, 
• Générer des prospects, 
• Générer du trafic qualifié,
• Améliorer la notoriété de la marque.

Selon l’objectif à atteindre, vous n’utiliserez pas les mêmes landing pages ni les mêmes expressions de recherche. Vous devez donc définir des objectifs précis et mesurables. Nous vous conseillons d’utiliser la méthode SMART (Spécifique, Mesurable, Atteignable et Temporel). 

2. Identifier les mots-clés pertinents

Sélectionner les bons mots-clés, c’est un peu le nerf de la guerre en référencement. Vous devez connaitre votre audience cible par cœur. Vous devez donc disposez des informations suivantes : habitudes, intentions de recherche, expressions utilisées.

Il existe des outils pour vous aider à sélectionner les bons mots. Vous trouverez Google Keyword Planner, un outil gratuit, proposé par Google Ads. Il vous permet d'estimer le volume de recherche de vos mots-clés et de trouver des idées connexes.

3. Créer des annonces attractives

La qualité des annonces et des landing pages est importante pour le Quality Score, mais aussi pour les visiteurs. Vous devez tout d’abord les séduire avec des titres accrocheurs et une description qui aiguise leur curiosité. Mais, cela ne s’arrête pas là ! Une fois sur votre site, votre visiteur ne doit pas être déçu. Il doit trouver ce qu’il est venu chercher. Assurez-vous que votre landing page reflète ce qui est proposé dans votre annonce.

N’oubliez pas d’optimiser vos pages pour la conversion. Utilisez le copywriting, aussi appelée écriture persuasive, pour convaincre vos lecteurs. L’idée est de les amener à réaliser une action : inscription à une newsletter, téléchargement d’un lead magnet, demande via un formulaire de contact, prise de rendez-vous, achat, etc. Votre campagne doit s’intégrer dans votre marketing de contenu. Elle ne doit pas donner la sensation d’être à part et d’arriver comme un cheveu sur la soupe.

4. Définir un budget

Définir le montant alloué à votre campagne publicitaire est essentiel. Votre stratégie marketing doit comprendre un pan budgétaire. Vous devez savoir combien coûte chaque action marketing et le SEA n’y coupe pas.

Pourquoi définir un budget ? Cela peut paraître évident, mais votre campagne doit être rentable. Vous devez soit obtenir des leads qualifiés et leurs données pour les faire avancer dans le tunnel de vente, soit réaliser des ventes. Utilisez des outils comme Google Keyword Planner pour estimer le coût des mots-clés que vous souhaitez cibler. Notez aussi qu’un marché très concurrentiel entraînera des coûts par clic plus élevés.

L’idéal est d’établir un budget quotidien et un budget mensuel. Vous contrôlerez ainsi vos dépenses jours par jour tout en ayant une vision globale sur le mois. 

Il existe plusieurs méthodes pour calculer un budget SEA : 

• Méthode du coût par acquisition (CPA) : vous déterminez le coût maximum que vous êtes prêt à payer pour acquérir un client.
• Méthode du pourcentage du chiffre d'affaires : vous allouez un pourcentage de votre chiffre d'affaires à votre budget SEA.
• Méthode du benchmarking : vous comparez votre budget à celui de vos concurrents.

Si vous ne savez pas quelle méthode choisir ni quel budget dédier à votre campagne, contactez-nous ! 

5. Suivre et optimiser sa campagne

Enfin, vous devez intégrer un suivi et une analyse des résultats. Que vous ayez choisi d’agir sur Google Ads ou Bing Ads, vous disposerez de données à analyser. L’objectif est d’observer ce qui a fonctionné et ce qui peut être améliorer puis d’itérer pour vos prochaines actions de publicité en ligne. 

Il existe un certain nombre de KPI (données de performance) à étudier. En voici quelques-unes :

• Taux de clic (CTR), il indique le pourcentage d'utilisateurs qui ont cliqué sur votre annonce après l'avoir vue. Un CTR élevé signifie que votre annonce est pertinente et attire l'attention.
• Taux de conversion, il mesure le pourcentage d'utilisateurs qui ont effectué une action souhaitée après avoir cliqué sur votre lien (achat, inscription à une newsletter, etc.).
• Valeur de conversion, elle indique la valeur monétaire moyenne de chaque conversion.
• Retour sur investissement (ROI), c'est le ratio entre le bénéfice généré par une campagne et le coût de celle-ci. Il permet de mesurer la rentabilité de vos investissements publicitaires.

Il existe d’autres valeurs à analyser comme le nombre d’impressions, la position moyenne de vos annonces ou encore la qualité du trafic. La sélection des KPI’s à analyser se fait en fonction des objectifs que vous souhaitez atteindre.

Conclusion, le SEA, une stratégie marketing puissante

En résumé, le SEA est un levier puissant pour les entreprises qui souhaitent générer rapidement du trafic qualifié. En vous positionnant en haut des SERP, vous captez l'attention des internautes au moment précis où ils recherchent vos produits ou services. Les stratégies d’ads peuvent aussi être mise en place sur Facebook, Instagram ou encore LinkedIn, notamment avec le retargeting pour faire avancer les prospects dans le tunnel de vente. 

Les avantages du SEA sont nombreux : visibilité immédiate, ciblage précis, mesurabilité et flexibilité. Cependant, pour réussir votre campagne, il est essentiel de suivre une méthodologie rigoureuse : définir des objectifs clairs, sélectionner les bons mots-clés, créer des annonces percutantes, établir un budget réaliste et suivre de près vos performances.

Vous souhaitez booster votre activité en ligne grâce au SEA ? Nos experts sont là pour vous accompagner dans la mise en place et l'optimisation de votre SEA. Contactez-nous dès maintenant pour découvrir comment nous pouvons vous aider à atteindre vos objectifs.

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